In Breve
- Qual è l'obiettivo del piano di Banca Mediolanum?
- Inserire 1.500 giovani consulenti finanziari nei prossimi tre anni.
- Qual è la forma contrattuale prevista per i giovani banker?
- Contratto di agenzia con retribuzione provvigionale.
- Qual è il tasso di retention dei giovani banker?
- Supera il 90%.
Banca Mediolanum ha annunciato un ambizioso piano di ricambio generazionale che prevede l’inserimento di circa 1.500 giovani consulenti finanziari nei prossimi tre anni. Questo progetto mira a rafforzare la rete di banker sul territorio, rispondendo così alle nuove esigenze dei clienti in un contesto di crescente digitalizzazione e ridimensionamento delle filiali fisiche delle banche tradizionali.
Attualmente, la rete di Banca Mediolanum conta circa 6.000 banker, con un’età media superiore ai 55 anni e oltre il 25% di essi che ha superato i 60 anni. Per far fronte a questa situazione, la banca ha deciso di investire nei giovani, con l’obiettivo di formare e integrare nuove figure professionali nel settore.
Nel 2026, sono già stati inseriti 350 under 30 e si prevede che il numero di banker under 30 superi il migliaio entro la fine dell’anno. Il piano prevede l’inserimento di quasi 500 giovani ogni anno per tre anni, attraverso un percorso di formazione e affiancamento che include un executive master di sei mesi presso la Mediolanum Corporate University.
Questo programma di formazione è già stato testato con successo attraverso il progetto Mediolanum Next, che ha portato a bordo oltre 783 giovani. I partecipanti all’executive master riceveranno una borsa di studio di 1.300 euro al mese e saranno affiancati da senior banker per facilitare la loro integrazione nel mondo del lavoro.
La forma contrattuale prevista è quella di agenzia, con una retribuzione provvigionale. È garantito un compenso minimo di 25.000 euro lordi nel primo anno, con possibilità di crescite salariali legate ai risultati. La maggior parte dei giovani banker si colloca oltre i 30-40 mila euro annui, con i più virtuosi che possono raggiungere tra i 60 e 80 mila euro al quinto anno.
Un altro aspetto interessante di questo piano è la partecipazione femminile, che si attesta in media al 26%. Inoltre, il tasso di retention dei giovani supera il 90%, un risultato attribuibile al programma di formazione, all’affiancamento e alla struttura meritocratica che premia le competenze e i risultati piuttosto che l’anzianità.
Il passaggio a ruoli di maggiore responsabilità, come quello di family banker, è determinato dalla complessità gestita e dalla capacità di costruire rapporti fiduciari sul territorio, elementi fondamentali per il successo in questo settore.